随着新零售模式的逐步实施,线上线下将由原来相对独立,矛盾的矛盾逐步转向相互支持和融合,线上线下的路线将逐渐消失,商品流通效率将得到前所未有的提高,您,如果您提前一分钟在线订购,则货物将在下一分钟交付给您。这些不仅是想法,而且是在不久的将来。
新酒零售“在线和离线整合”的可能性
在新零售方面,阿里巴巴Retail Link和京东(JD.com)等电子商务平台正在利用新技术来实现传统零售升级,在线和离线整合也已成为新酒零售商的标准。酒业发展迅速:酒仙不用说,Jiu Jiu做出了70%到80%的在线订单。在中国烈酒流通中,新零售份额一直在增??加。知名烈酒生产商在这方面处于领先地位。未来,中粮名庄汇还将在网上和线下开设连锁店,并在网上和线下连接微信消费者和终端商店(微信消费者的价值在于为零售商带来产品,订单和流量)。通过熟练地使用互联网工具,可以观察到加速互联网精神品牌发展的必然趋势。当前,越来越多的大型制造商和个体商人正在尝试,这一趋势是不可阻挡的。
根据国家统计局发布的2020年1月至2020年3月国家酒精产量数据,2020年第一季度的酒精产量为16.93百万千升,比去年同期下降15.9%,其中3月产量为658,000千升,同比下降6.5%。不管这是由行业的聚集效应引起的,还是由流行病对销售的影响引起的,销售额越高,人气越便宜,“越强越强,越弱越弱”。更严重的是,这也是一个行业发展到一定阶段后最强的生存之道,同时,消费观念也从精致变为精致,从离线变为在线。所有这些都是行业发展必不可少的环节。疫情恢复正常后,各行各业都恢复了生产,但是大量传统的酒精终端油库存却没有客流和订单,而在线公司却有订单,他们遇到了后勤中断或延长期限的问题,新的零售业开始主要解决方案不仅影响酒精公司的经营者,而且也为酒精产品零售提供了新的机会。在流行病的影响下,对趋势的正确分析和评估以及随后的战略调整,对于葡萄酒公司在葡萄酒行业中实现新零售的成功是至关重要的,他们相信葡萄酒行业中所有新零售都必须是在线和离线场景的组合。如果它们完全是在线或离线,那么将来将没有未来。在线运营的专业性较高,需要技术支持,因此有必要与一些经验丰富的传统终端合作共同开发市场。在线和离线开发的整合已形成了一条专业精神链,该链将在未来继续占据最大的市场份额。在线和离线的整合可以扩大零售商店的范围。原来的零售商店(传统商店)可以覆盖三公里,而考虑到互联网因素的零售商店可以覆盖五公里甚至更长的距离。
流行病鼓励了葡萄酒业的“零售方式改革”。酒类消费与老百姓的日常生活息息相关,与整体消费环境的恢复密切相关。根据中国葡萄酒流通协会的数据,尽管中国互联网已经存在多年,但总销售额仍高达1.5万亿元,葡萄酒电子商务+葡萄酒在零售中的总市场份额还不到全部的5%。行业。继续向海外蔓延的流行病总是更加黑暗,这种流行病已经影响了国内酒精的线下分销渠道,但是这种流行病还将加速葡萄酒行业的零售模式和产业集中度的转变。未来,小型葡萄酒公司的数量将因竞争而减少,公司部的生命将越来越好。一些行业分析师认为,这种流行病引发了该行业中许多基于互联网的营销和零售新方法,这些方法可能有助于改革和发展传统的国内葡萄酒分销行业。今年最困难的市场状况可能发生在第二季度,第三季度可能会有所改善。第一季度的零售商感到更大的压力,尤其是线下零售商,他们的在线状况更好。中小型葡萄酒公司受到农历新年市场消费者需求下降和工作恢复转移所造成的成本压力的限制,随后爆发的酒类直接进入了酒类的淡季。长期处于缓慢销售状态,其操作可能会更糟。鉴于消费者健康意识的提高,一些小型烟草和酒精公司的权力下放以及服务水平不足,以及线下零售商之间的竞争和渠道竞争可能会进一步加剧,制造商的集中度不仅将成为渠道集中的重要趋势。强化。
为此,在线和私人企业在流行中的兴起推动了“在线+离线”集成的新零售模式的普及。与此同时,新酒零售商正在加速传统终端业务的收集并停滞不前。酒类分销渠道的互联网化可以开辟新的发展机会。例如,一家新的国内酒精零售巨头在疫情爆发后临时关闭了一些商店。当地的防疫要求,而一些露天商店也由于餐馆和夜市的关闭而影响了销售。尽管最近不同地区开始再次进行生产和制造消费,但对酒精的需求并没有立即恢复,每天的自来水回收数量仍然远远超出了每天的水平。从现有的销售量来看,从在线销售到线下销售再到私人企业的公司占90%,他们还承担了天猫的前轴承功能.Ali在酒品店外下了一些FMCG在线订单,分配给他的商店和送货上门。
同时,疫情爆发后,大量传统酒类码头都有库存,但缺乏客流和订单,而在线公司却有订单,他们面临着物流中断或期限延长以及新零售的问题。贸易成为主要的业务解决方案。酒类B2B平台已经将这样的比喻商业化:“这次,消费者从池塘里入海了。”这种流行已变得很流行,“在线+离线”模型更容易推广。
如今,在线和离线“全球营销”时代正在到来,传统的酒店和分销渠道正在退化,这种流行病的爆发加速了在线和离线的整合,在线和离线以及在线和离线功能之间的完全联系。在这种情况下,与2012年的TheCold行业相比,电子商务和在线热潮被人们所铭记,电子商务在2016年末实现了快速发展。许多葡萄酒公司开始关注在线投资,这一行业得到了重视再次在2017年,线下渠道正在努力工作,在线关注度还不够,因此2016年至2017年的电子商务扩张远不及其他行业,结果,酒企几乎没有或没有坏处今年的布局正在紧张;2018年,主要电商平台的新零售布局依然火爆,酒类企业与电商平台之间的合作越来越紧密,烈酒电商的发展也逐渐趋于理性。
鉴于线上线下整合的趋势,九仙网董事长郝洪峰两年前建议:“酒类电子商务公司可以加快线下布局和线上线下渠道,它们将在未来逐步被取代。”诸如JD.com,苏宁和天猫等整合的电子商务平台将在2020年上线。与烈酒公司的合作将成为常态。消费者的购物体验。据了解,茅台,五粮液,Lu州老窖,郎酒等烈酒生产企业已在天猫开设了自己的官方旗舰店。未来,九仙网决定使用传统的终端机。在三层以下的城市中,九仙网使用的大型商业模式为60至200平方米,与大型本地公司合作,而在第一层和第二层的城市。第二级30到50 Mi的小生意模式主要是与当地和城市代表合作开设门店。到目前为止,门店总数已超过1000家,也许考虑到大多数烟草酒店不仅仅卖酒,Yijiu Batch决定改用从葡萄酒行业的B2B区域到快速发展的B2B区域。与此同时,Yiju Batch通过其Yijiu Batch酒精和烈性酒零售连锁店收集传统的白酒码头。2月初,义酒集团收购了华南地区的FMCG B2B平台,以进一步增强其实力。
对于酒类公司和酒类电子商务公司来说,重要的广告媒介是变革,即线上线下公司,社交电子商务,名人带来商品等的结合,也可以积极尝试保持水的活跃性。5G在电子商务的移动终端中的使用将在速度和视觉体验方面为消费者提供更多的购物体验。总体而言,在线和离线罐头整合和多渠道整合的“全球营销”为新的主要白酒品牌和白酒电子商务的发展指明了方向。
(本文摘自2020年《中国葡萄酒工业》第七版)