当前,汽车工业正在发生巨大变化,汽车消费市场也发生了巨大变化。“以用户为中心”不再局限于汽车销售。2020年,数字经济,美容经济和妇女经济等新趋势将迅速发展,汽车公司的通讯环境也将发生翻天覆地的变化。
长城汽车洞悉趋势,深知只有改变品牌营销观念,从产品价值转变为用户价值,以个性化和趋势性的内容打动用户,并不断树立更善解人意的年轻品牌形象,才能真正实现未来。去年,长城汽车重新设计了产品的基本逻辑,与用户合作创建类别标签,使用直播广播探索新的零售商店。跨行业的大圈子和其他创新的游戏方法带来了营销中断,并打造了品牌图像越来越生动。年轻人的年龄趋势帮助长城汽车在2020年销售了超过111万辆新车,相当于比上年增长了4.8%。除了连续第五年超过一百万辆的销量外,达到其年度收入目标的109%。
重塑产品的基本逻辑,并与创新类别品牌的用户合作
2020年,长城汽车全面了解了市场需求,在重新设计基本产品逻辑并将其转变为用户价值的基础上,该公司推出了许多新的在线名人模型,并与用户合作创建新类别并创建个性化品牌形象。
哈佛大学
在产品命名方面,长城汽车突破了传统的命名逻辑,并适应了用户的感受和价值取向。去年,长城汽车推出了新的混凝土和场景名称,例如哈佛大狗,哈佛初恋,长城大炮,欧拉黑猫,白猫,好猫和Tank 300。网络,您将凭借自己在汽车市场的流量而成为受欢迎的互联网名人,并通过上市成为领导者。
哈佛初恋
在“一车,一品牌,一公司”模式的支持下,长城汽车打破了产品思维的产品制造传统逻辑,并坚持“消费者与创造者为一体”的概念,使用户能够参与产品产品的整个生命周期中,互联网名人模型不断得到推广,以继续吸引大众流量,但它已经形成了用户创建的类别品牌。例如,哈弗品牌已在全球范围内获得了“一个单词百万金”的称号,为用户提供了新车的命名权,帮助创作了主题曲,创立了Hardog Gang并采取了其他措施。缩小了与大多数用户之间差距的讨论。
WEY Tank 300妇女特别大会
在女性用户在汽车消费市场中的份额显着增加之后,长城汽车也打破了传统的用户构成观念,走近了女性用户的心理,并启动了几轮定制营销。欧拉(Euler)在互联网名人节520女神优先采用计划(该计划专门为女性用户举办的活动)期间拉开帷幕。在广州车展期间,WEY品牌邀请了300名女性用户(包括名人,媒体和车主)举行了首届特别女性会议。讲述好品牌故事的独特方式在用户中引起强烈的情感吸引力,引起了反响。
欧拉(Euler)上市会议对于新产品的发布,长城汽车(Great Wall Motors)也对其型号进行了创新,以便用户不仅可以感受到该产品的年轻音乐,还可以看到汽车公司基于互联网的转型。例如,在Gro?en Mauer Oula Haomao以“时间的对手”为主题举行了第一次无主持的会议,并用猫爪拿到了高五的门票,场地上摆满了凉爽的屏幕等。创新的游戏玩法充分显示了欧拉的猫。Haval品牌在“ Hahaval”品牌的第一个爱情之夜推出了“ Fu Galaxy”生态计划,该计划最近举行,并从基于产品的品牌演变为基于用户的品牌。
“哈哈夫”品牌爱情之夜
肥胖的数字营销使用直播来探索新零售年初,由于流行病,线下销售受到阻碍,在线营销和实时流媒体已成为所有行业恢复销售的重要工具。长城汽车迅速改变了营销思路,提高了数字营销的质量,长城汽车受到了众多年青人和年轻用户的喜爱,陆续进行了一场非凡的现场表演,让用户结识了长城汽车品牌并且产品更好,独特魅力。
Haval和Luo Yonghao品牌将现场直播商品
去年,长城汽车的四个主要品牌与罗永浩合作,现场直播了商品,并举办了首场“你好”节目。他们进入了“小猪配气”直播室,并得到了中央电视台著名的“嘴巴+哥哥”的认可齐安利与李丹牵手指导脱口秀的汽车版,李维佳和吴欣牵手打造超级直播晚会“双十一”。公司内部高管还通过以下方式将自己转变为互联网名人:新鲜有趣的现场内容,精确传达产品和品牌价值,并允许更多用户“种草”。
WEY品牌与小朱培奇合并。
同时,长城汽车依靠互联网,利用大数据等先进技术,通过现场直播,开放在线和离线渠道探索新的零售商店,改善商品的流通和销售过程,并进行转型和重新设计。结构和销售。生态系统已经实施了一个完整的周期,从有效的声音制作到销售转换以及品牌忠诚度的提高。
长城汽车双十一超级直播之夜
仅在2020年上半年,长城汽车就举办了20,000多场大型现场直播活动,观众总数超过4亿。货物交付的结果也令人惊讶。去年6月18日,长城汽车举办了近450万次现场直播,点赞次数超过2900万次,促成订单13000个,销售总额超过10亿。双十一期间,长城汽车的在线订购量近9万辆,在线销售转换率超过86%。
营销突围并有力实现企业品牌的深刻发展
随着2020年新消费者群体的出现,他们对汽车产品的需求不再只是功能需求,而是希望能够与汽车品牌互补并诠释个人价值,自我品味和突出生活方式等。
为此,长城汽车打破了传统的营销思想,经常在所有重要领域与IP相连,通过相同的频率共振值发挥不同IP类型的协同效应,实现圈子外的多维跨界连接,使企业形象更具有三维感和品牌联想感。
去年4月底,珠穆朗玛峰2020年的海拔高程正式开始。长城汽车升起了“护送旗”-长城军的SUV成为媒体的官方工作车辆。他坚决支持核心联系,并为成功完成国家任务;来自长城汽车的企业精神和登山者的精神。
长城汽车在2020年帮助测量珠穆朗玛峰6月,哈弗品牌通过帮助筷子兄弟的单曲“ ILOVEYOU” MV发行了“ Hover Friends”(水母之舞),展开了几轮互动浪潮,诠释了温暖的技术概念并为爱发出了声音Challenge和TVCother计划启动了“ AI”的招募和品牌推广。
哈弗品牌智能新潮产品表白
长城汽车还与电影《我的故乡和我》结成了战略联盟,其重量级模特在他们的心中出演,成为相关戏剧中人物的情感联系点,释放了家的感觉衍生出令人难忘而温暖的家乡故事。最大化持有热门电影的价值。
长城汽车与电影《我的故乡和我》建立了战略合作伙伴关系。
此外,长城汽车还推出了“ 2020阿拉善英雄俱乐部荒野天堂”,该赞助了“ 2020长城宝路亚国际锦标赛-路亚先锋职业巡回决赛”,并主办了“与超音速力量一起”的音节等活动。,长城汽车(Great Wall Motors)经常进行跨境旅行,以进一步增加品牌的立体感和深度,并展示出超越长城汽车产品的另一种企业魅力。
长城汽车荒野公园到2020年,长城汽车将以“以用户为中心”,并通过与用户的持续情感交流来创建全新的品牌形象。2021年,长城汽车将继续在营销层面进行深度创新,与更多的用户一起玩耍,并为中国汽车品牌缩小宽度和厚度开辟新天地。