对于接受学生的公司而言,如果教育行业的竞争日益激烈且营销成本较高,那么通过提早获得免费来吸引用户也是一种具有成本效益的投资。
根据36Kr的消息,GSX的K12品牌“高图教室”从12月15日上午开始接受免费的Yousheng Education学生,并将提供冬季和春季课程。
优胜教育是一家经验丰富的在线教育公司,已有20年的历史,但那一年资金链中断了。在Blasting Thunder之后,其创始人兼首席执行官Chen Hao发表了公开道歉,并呼吁:“我希望马云,马化腾和其他新生代企业家以及教育和教育行业的杰出同事能够在这一点上帮助获奖者克服困难。时间,它有助于教育和培训机构朝着长期规范迈进,并帮助父母消除恐惧。”
此外,陈浩表示,他愿意将全部0元股票捐赠给愿意扩展橄榄枝并为获胜者工作10年的合作伙伴。
因此,GSX高途课程免费接收优秀学生似乎是合乎逻辑的。一位接近GSX的人士向时代金融证实了此事,并说高图教室已经接受了一些优秀教育的学生,但没有透露有关两家公司是否有合作协议的进一步信息。
教育行业观察家马永基在接受Times Finance采访时说:“对于受过良好教育的学生,他们将获得持续的教育服务。对于GSX,这对学生流量和品牌推广都有利。”
圣泰教育集团副总裁陈伟向《时代》财经指出,悠圣教育长期以来在零售业积累了很多学生,您的购买力是增加GSX收入的原动力,因此最初的免费使用和课程捐赠成本是并非不能接受。但是,从长远来看,高级教育的免费用户仍会看到无法预测的客户忠诚度转换率。
“对于那些处境艰难的企业,学生转学可以减少纠纷并帮助企业家开展新业务。对于接受学生的公司而言,教育行业的竞争越来越激烈,营销成本增加。在更高的级别上,通过免费接收来吸引用户也是一项具有成本效益的投资。”教育行业的投资者许华告诉《时代金融》。
该判断不仅基于整个行业主要营销竞争的困难地位,还基于GSX性能不断下降的现状。
根据GSX的2020年第三季度财务报告,收入比前七个季度同比增长超过350%,GSX仅发布了19.95亿元人民币的季度收入,同比增长252.9%和19%月比月。整体业绩面临放缓的压力,加上GSX公布了一个季度的净亏损9.325亿元人民币,而2019年同期的净利润为190万元人民币。通过收支等数据的综合比较,GSX的费用和支出增长率超过了净利润和付费用户的增长率。
值得注意的是,在线教育公司在行业中也有先例可以免费招收破产学生。2017年,主要的TOEFL培训机构小马国和申请破产,一度面临媒体曝光的舆论,例如要求薪水的员工和要求报销的学员。小马国和首席执行官徐建军在道歉信中说:“尽管工资积压,有些老师仍坚持要回学生?要上课。”他呼吁“希望业界同仁的帮助”。表示许多在线教育公司表示他们打算接受学生。除了两家公司在各自利弊之间的权衡之外,一位接近GSX的匿名行业人士告诉Times Finance,公司破产和清算会对社会产生不利影响。有关国家监管机构也希望同行能够互相帮助,团结在一起。市场监督管理总局和其他有关部门也可以出面协调学生的调动。但是,很难说迁移学习平台是否满足原始平台学生的真实愿望。根据新浪科技的一份报告,一些家长说他们还没有从GSX和优秀教育那里收到任何信息来承认学生的转移。有些父母说他们不能接受课程转移计划,只能接受退款。因此,GSX的“高图教室”仅接受部分受过高等教育的学生,而不是全部。
Times Finance试图与两家公司联系,以更好地了解上述问题,在发稿时,双方均未做出回应。
(文章来源:时代金融)