为了继续创建个人信贷重点项目,提高市场竞争力,中国工商银行秦皇岛办事处致力于适应个人信贷市场的变化,满足客户业务需求,实施并优化住房供应基金客户的服务要求。积极与秦皇岛市住房公积金管理中心建立联系,积极开展个人退休基金组合贷款业务。经过精心准备,10月28日首次成功发放两笔私人保险基金投资组合贷款,成功批出57万元,丰富了住房贷款品种,受到了购房者和开发商的欢迎。
抓住机遇,寻找新的增长点。近年来,房贷资金一直无法满足楼价上涨对员工购房的需求,秦皇岛住房公积金中心计划开办用于积累资金的投资组合贷款业务,了解了这一信息,许多银行已经进入了这一市场。面对行业激烈的竞争,该银行面临困难,多次访问退休基金中心,以处理该银行个人贷款业务的发展及其在规模,流程和渠道方面的优势,以便及时报告和提交详细的有价证券贷款商业计划书。凭借机构和人事协议,业务流程和服务标准,最终被公积金中心认可.8月底,签署了《个人公积金投资组合贷款合作协议》,成为第二家开设投资组合贷款业务的银行在秦皇岛市。
上下链接以获得新的业务突破。为了鼓励证券投资组合贷款业务的顺利启动,该银行开始了“三项改进”,以简化和精简流程。一是加强对合并贷款业务的研究,聘请后台人员对退休基金中心进行培训,认真检查材料准备,填写内容,系统录入,流程报告等工作。从信贷协议中组合合并的信贷流程,导入文本,在报告流程中使用打印,与省银行,兄弟银行和审批团队的个人信贷部门进行多次沟通,以取得一致第三,加强对开发商,个人贷款部门和支行的管理,与开发商一起,我们将利用课余时间对房地产销售商进行业务培训和信贷综合要求。政策,业务流程并为销售人员详细解释准备材料,以减少客户出差和提高服务的声誉。该银行的高效,快捷的服务得到开发商和养老基金的一致认可,她签署了三个投资组合贷款项目并接受了300万元人民币的贷款。同时,合并贷款业务是拜访开发商和新物业营销的主要促销重点,强调了商业利益和鼓励管辖范围内的各个子支行,以积极推销联合信贷项目,激励推荐的子支行并带来客户银行在一起,并提供服务以创造一个完全管辖权的氛围并增加投资组合信贷市场的份额。
下一步,该银行将使用个人住房公积金的组合贷款作为一种营销工具,以进一步扩大和加强住房贷款业务的发展,并在激烈的市场竞争中立于不败之地。